如何策划水果超市
水果店，开设有两家连锁店，今年4月份前生意都特别的好。但是，在4月份后，自从深圳开的一家水果连锁超市在附近开了一家店后，设在东莞市区的一家主力店的经营状况明显下降，而竞争对手的生意却是蒸蒸日上。*****水果超市的老板***先先生百思不得其解始终找不到问题的关键所在，于是就找广告公司帮忙出谋划策并最终选择了我们公司作为合作伙伴。 从上我们可以看出，企业一般都是在遇到真问题的时候（如销售业绩下滑、知名度不够）才去寻找解决问题的方法，才会去寻找策划人士帮助他们解决企业在经营管理中所遇到的问题或困难。这时，作为企业“外脑”之一的策划人士，做的工作就是帮助企业“排忧解难”并使企业正常健康发展。从某种意义上来说，策划就是针对企业的发展状况和面临的实际问题为企业设计解决问题的方案。因此，我认为策划要能够帮助企业解决真问题。 在分析*****水果店存在的问题的过程中，我们采取了层层剥笋法则，即从某个问题点生发开去，把藏在各个不同层面的问题一层一层给挖掘出来。水果店4月份以前的生意好，说明消费者对水果的需求是很大的，而有新的竞争对手参与竞争的时候本店的生意逐渐下降，这说明竞争对手有吸引消费者的本店所不具备的优势，同时也说明了本店自身也存在着许多不足和问题。因此，本次策划方案试图主要针对上述问题进行逐项解决。 一、消费者喜欢在水果超市购买水果的理由 水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它是水果零售的专业场所，与水果批发及大型综合超市的经营特征有所不同。 1、价格优势、品种丰富 水果超市的出现对街头传统的水果店、小摊冲击会很大，水果超市在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊、水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达好几十种甚至上百种。 2、购买感觉较好、 从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 3、够档次、有品位 年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买既不放心又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决了以上问题，下班后还可顺路选购，回家马上就可操作，方便省事又迅速。 4、便利、服务快捷 这些年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。 通过对竞争对手水果超市的考察以及以往对水果超市的所见所闻，我们还发现专业化经营、超市化服务、卫生干净自然清新的店堂（鲜又多为嫩绿色装修，给人的第一感觉比较好）、水果摆放合理整洁、精致（西瓜等大型占位较多的水果不多）等是水果超市与水果店区别最大的地方。 二、水果店东莞店目前存在的问题 通过我们对*****水果东莞分店的观察，我们发现该店铺存在以下问题： 一）店面招牌太过于花哨 一般来说，店铺的招牌都不宜过于花哨，应该简洁明了突出店铺的名称，而张氏建隆水果店的招牌图案复杂，这样就使得“张氏建隆水果”六个字不够突出。 二）店铺的色彩搭配缺乏自然健康色彩 人们吃水果是为健康自然，水果是绿色自然健康食品，自然水果店铺的用色也不能过于夸张，应该以绿色等和比较接近大自然的颜色为主。但是我们发现本店的门口的所用的颜色为蓝色和红色，这两种颜色很象一般的百货超市或火锅店（有种火辣的感觉），缺乏自然健康的感觉。 三）对于收银台及烟酒柜 1、收银台 一般来说，收银台都设置在超市的出口处，便于消费者付款后直接走出；而本店铺的收银台却设置在拐角处，这样就显得不够专业。建议收银台设置在门口。 2、烟酒柜 本店内拐角处设置有烟酒柜，首先，它的颜色为冷色调，与本店的装修风格搭配不够得当；其次，这个烟酒柜本身显得很多余（根据我们的观察一般人很少到水果店买烟酒），而且占据了很大一大部分空间；建议将其撤掉并设置水果架等，这样就能增加新的水果摊位空间。 四）对于店内墙面的玻璃镜 一个人照镜子，他只会注意镜子中的“自己”，而不会注意现实中的自我；同样，一位消费者来到本店，只会注意玻璃镜子的事物，就不会注意店内的水果本身，可以说店铺中玻璃镜子分散了消费者对店铺内水果本身的注意力。 五）对于店铺内天顶的问题 一般来说，水果超市从天花板不宜过高，如果太高则显得空旷，显现不出气氛，而且店内的冷气也散发得快。建议将天顶全部装上天花板，然后悬挂一些橡胶制作的常青的绿叶、枝条和塑料制作的假水果等。 六）对于店铺内水果的摆放的问题 基于我们对鲜又多的考察，我们发现鲜又多的水果摆放比较能够体现出水果本身的色彩和光泽，并引起消费者的注意和购买。他们的西瓜都摆放在店内较靠近深处（西瓜的量也放得较少），而本店的西瓜有很多都摆放在进门处，而且放得量也很多，这和路边的西瓜摊没有什么区别，也体现不出什么品位。 七）清货区与卖场要分开 在东莞分店现场，我们发现有关人员在卖场清理荔枝，这样在有限的空间内就留给消费者的空间就小了。而且在清货时也没有将垃圾及时处理。 八）关于水果保鲜冷冻库 消费者是不会关心商家怎样对水果进行保鲜的，他们只要能买到新鲜优质的水果就足够了，所以墙面的红色“水果保鲜冷冻库”字样也建议换掉。而且冷冻库的墙面其实完全堆放着西瓜，完全可以利用起来摆放水果架。 三、店区规划 从以上与鲜又多的对比中，我们可以看出本店在用色及格调上有所不及；从对本店自身劣势的挖掘中，我们也发现了一些不足之处。因此，本规划力求解决以上问题，力求把张氏建隆水果店包装成为一个专业性强、服务优、有品位、有格调的专业化水果专卖店。 一）店面招牌广告规划 在规划设计张氏建隆水果店东莞分店的店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练、设计醒目。 店面广告要想在繁杂热闹的过往十字路口中引起消费者及过往路人的注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。 设计内容包括：1）广告招牌（打灯）；2）门面海报。 二）店面出入口规划 水果店铺卖场入口要设在顾客流量大、交通方便的一边，通常入口较宽，出口相对窄一些，入口比出口大约宽1／3。根据出入口的位置来设计卖场通道，设计顾客流动方向。 1、入口设置 根据本店的实际情况，我们将有走廊一面的店门设置为入口，在入口处设置摆放方便消费者选购的提篮20个。 2、收银台及出口规划 零售店铺的卖场的出口必须与入口分开，出口通道宽应大于2米。水果专卖店收款台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速付款结算为出发点。顾客等待付款结算的时间不能超过5分钟，否则就会产生烦躁的情绪。由于本店的营业面积大致为140平方米左右，一般来说2台收银机应该足够。 但是根据本店的实际情况，我们应该考虑将本店的收银机设置在店门口方便出入的地方，方便客户在付款后直接走出店铺。结合本店冰柜摆放的位置，我们收银台设置在靠近冰箱处，这样方便收银员从冰箱里拿出冰好的新鲜水果拼盘给消费者，也可以仿照一般百货超市在收银台在摆放口香糖等。 具体设计内容：1）收银台标志牌；2）“张氏建隆水果”水果店吉祥物（摆在收银台赠送给消费者）。 三）关于天花板的规划 店内天顶太高，整个店面将会显得人气不够，而且天气比较热的情况下对冷气的浪费情况也比较大；因此，天花板不能过高和空洞。 针对目前本店的具体情况，我们提出以下规划建议： 1、全部安装天花板。 2、安装排气抽风系统。 3、设置绿色枝条装饰天花。 在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶（塑料制成）和假的水果等，这样更能突出水果店的自然、绿色、健康概念。 4、灯光的布局设计。 卖场的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，不能是水果的自然色泽有所改变，因此，选择高亮度的白光等比较好，这样在多盏邓的照耀下，各种水果的本来色彩就出现在消费者目前，而不会出现色泽偏差问题。 5、吊旗布置。 为了增加卖场的商业气氛，我们认为适当增加一些吊旗是有必要的，上面写着“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等。 四）关于店内墙面的设计 墙面设计是水果超市环境很重要的一个环节，墙面设计在很大程度上影响着顾客的购买行为，影响着水果店铺的销售业绩。好的卖场环境设计与商品陈列不仅体现了一定的艺术美，而且还能反映水果店铺老板独特的经营理念与风格。 从本店的实际情况出发并结合对鲜又多水果超市的考察结果，我们认为本店墙面规划应该从以下几个方面着手： 1、烟酒柜撤除 水果店的消费者人群大多为女性群体，而在店内设置烟酒柜，这不符合水果店的实际经营情况；而且烟酒柜又占据了很大的经营面积，实在不划算。因此，我们建议撤除烟酒柜。 2、墙面玻璃镜子撤除 店铺中玻璃镜子分散了消费者对店铺内水果本身的注意力，从而使店铺不能突出注意重心，还使得店铺显得次序很差。 3、墙面规划 墙面的规划风格应该以清新自然为主，所以用色应该以嫩绿色和香蕉黄为主，我们建议店内所有墙面都应该更换为绿色墙砖或kt板，这样色彩清新自然，更能引起消费者的关注，把镜子和水果冷冻库的墙面全部改造。在靠近墙角处可设置绿色家枝藤蔓等，增加自然色彩。 具体可分为四块：1）玻璃镜墙面；2）保鲜库墙面；3）烟酒柜墙面；4）以及其他墙面。 五）卖场规划布局 水果超市的卖场是企业与顾客以人民币和水果进行交换的场所。一般来说，超市卖场指的就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。超市卖场布局最终应达到两个效果： 第一，顾客与店员行动路线的有机结合。对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高； 第二，塑造即创造舒适的购物环境。 超市卖场布局的具体原则包括： 1、卖场通道的设计 超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则：(1)足够的宽；(2)笔直；(3)平坦；（4）少拐角；(5)通道上的照度比卖场明亮；(6)没有障碍物。工程人员在具体执行过程中应该注意到以上问题。 2、卖场的功能性布局技巧 水果店卖场中要有能够吸引顾客眼光注意力的地方，要创造这种吸引力是依靠水果的配置技巧及布局来完成的。 一般来说水果超市中，吸引人的地方应该有四、五个。 (1)第一吸引人点：入口――主打货区 卖场入口，是顾客必经之地，也是水果店最能吸引人的地方。此处配置的商品主要是： ①流行水果； ②色泽鲜艳、引人注目的水果； ③季节性强的水果。 这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，苹果、李子、桃子、葡萄、黑布丁以及季节性比较强的商品。 （2）第二吸引人点：柱子处――主力货区 这主要设置在入口处靠近室内柱子处，这个点摆的位置比较靠近室内： ①主力水果； ②购买频率高的水果； ③采购力强的水果； 这个地方主要摆一些店内的主打水果，如西瓜、苹果、香蕉等。 (3)第三吸引人点：靠近保鲜库与楼梯处――特价货区 这个地点就是要刺激顾客，留住顾客，所以可配置下列商品： ①特价水果； ②高利润水果； ③季节性水果； ④促销水果。 这个区域主要摆放一些受损的水果和降价水果，以吸引更多人走进里面。 (4)第四引人点――热门货区 这个位置主要靠近原先的玻璃镜子那一墙面，由于位置比较大，摆放的位置比较大，可以设置为主力水果区 ①热门水果； ②有意大量陈列的水果； （5）其他区域点的规划： ①保鲜库门口改成优之良品专卖区； ②烟酒柜区域改成饮料销售区、水果扎汁区及礼品包装区； ③靠近走廊处玻璃镜墙面摆放水果架； ④靠近玻璃镜墙面处墙面设置水果架。 ⑤秤量处设置在靠近店内深处，以吸引消费者向店里面走。 ⑥清货区最好设置在仓库内。 四、水果架及水果柜设计要点 摆放水果的水果架在设置时应该遵循以下几个要点： 1） 防水性能好。水果需要保鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂。 2） 不能有棱角。水果容易碰伤，所以装水果的架子不能有棱角。 3） 盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜，在周围靠近过道处设置栏杆（仿照鲜又多）。 4） 水果架两头堆头处设计应该灵活多变。 五、设计制作 1、水果名称标志牌 2、价格牌 3、各个区域标志牌：如优之良品、主力货区、主打货区、特价区等、热门货区、礼品包装区、收银台等。 4、招牌灯箱设计 5、门面设计 6、墙面色彩运用设计 7、天花设计（吊旗及绿色自然装饰） 8、吉祥物礼品设计 六、关于水果摆放 针对张氏建隆水果目前在水果摆放和管理方面存在的一些不足之处，我们提出以下解决方法，以改善本店在经营中存在的困难： 一）水果摆放的基本动作 水果陈列的五项基本动作分别是排列、放置、堆积、交叠与装置。 (1)排列 将水果很有规则的并排在一起，谓之“排列”。这时的重点在于将边与前面排列整齐，绝不可杂乱而松散。 (2)放置 将水果散开来放进箱子或笼子等容器里，谓之“放置”。由于边面或前面有了隔物板支撑之故，因此不容易松散或杂乱。“放置”与后面要谈的“堆积”和“交叠”不同，其商品本身的陈列只要将最上面摆平了即可，并不需要特殊的技能。 (3)堆积 将水果由下往上按顺序堆砌，谓之“堆积”。虽然只是堆积的动作而已，但最重要的却是必须要制造出“立体感”，故堆积时，前面和边面要保持一定的幅度。 (4)交叠 将水果交错的组合、堆积，渭之“交叠”。把形状不一或圆体状大小不一的水果组合起来，或将这些水果放入包装过的袋子里组合堆积起来等等，都属于交叠式的陈列。 (5)装饰 就像借着点缀、装饰可提高水果的可视率一样，如有些水果为了强调其新鲜，故意插上一些绿的枝叶一样。 以上这5项基本动作，实际上仍须配合商品的陈列条件来做各种变化。 二）水果陈列的型态与顺序 水果陈列的型态可分为以下若干种，各种陈列型态及陈列顺序如下： (一)圆积型 常使用于葡萄、柚、苹果等圆形的水果陈列，陈列的顺序 1．首先要决定底面最下层的前面部分，接下来排边面而后才排中央面第一层的部分。 2．第二层要排在第一层商品与商品的中心点。 3．接下来再排第三层、第四层。 (二)圆排型 在并排或堆积圆形水果时，可用隔物板等来支撑邻接的商品，将容易松垮的圆形商品叠成不容易松垮的型态。 ．陈列的顺序 使用于凤梨的陈列型态上。 1．排好前面的部分，决定底面的第一层。 2．因为有隔物板等来固定边面，所以商品与商品间不需留有空间。 ※务必记住，凤梨的叶子要朝内侧。 (三)段积型 水果陈列完成后，顶面的线会呈现阶梯状的一种陈列型态。可应用于包装品或装入保丽龙纸盒的商品，及零散的商品等形状较安定的水果陈列。 ．陈列的顺序： 1．决定好前面和底面后，接着排中央面的部分，做好第一层的陈列。 2．陈列第二层的商品时，要比第一层的商品后退约一个或1／2个，从前面的部分陈列起(随着商品软硬程度的不同，第二层以上的位置也会随着改变)。 (四)堆积型 将包装过或未包装过的水果非圆形的水果先排好前面和边面的部分，然后往上堆到一定的程度，即为堆积型。 ．陈列的顺序 1．前面的部分要排列整齐，边面的部分则可利用隔物板或水果本身来固定、堆积。 (五)散置型 形状不一致的水果或香蕉等，只要在前面和底面的部分排列整齐，至于中央面的部分，则可任意的排列，谓之“散置型”。 ．陈列的顺序 1．在底面的前面部分排好，接着再排边面的部分。 2．在陈列第二、三层时，前面和边面的部分都要注意到水果的面必须排列整齐。 3．中央面的部分，不论在上段或底面，只要没有不必要的空间的话，就可任意的堆积。 (六)围绕型 将某种水果以别的水果来围绕，或利用隔物板、容器等围起来的一种陈列方式。 ．陈列的顺序 1．一面排列前面和边面的部分，一面决定底面的商品(包围商品)。 2．将被包围的水果并排堆高。 3．最重要的是，选择商品时，要考虑到色彩的效果。 (七)搭配型 利用两种以上的水果来提高对比色彩的效果，以特殊的组合方式来加以陈列的型态，谓之“搭配型”。 所谓对比色彩的效果――指的是将两种以上的颜色互相调和，让彼此的色彩能显得更鲜明、更引人注目。 ．陈列的顺序 1．配合目的来决定商品的配置。 2．决定每种商品的最佳陈列型态。 3．从前面的部分开始检查是否有按计划陈列出特殊的效果来。 4．也可利用隔物板来求边面的整齐排列。 (十八)阶梯型 事先准备好呈阶梯式的陈列架，将不可以堆积的柔软水果陈列在架上的方式，称之为“阶梯型”。 此种型态可见于一般常设的情况与配合盛产期大量展示的情况时使用。 ．陈列的顺序 1．以适合商品的尺寸、形状的阶梯式陈列架来陈列商品，陈列前应决定好商品的展示面。 2．铺上与商品呈对比色彩的垫底物，可制造出鲜明的效果。例：红―黄 绿―黄 七、质检原则及超市管理原则 一）质检原则 （1）新鲜原则 水果在销售区域进行陈列之前，必须进行质检程序，确保所有货架上的水果符合优良品质的标准，体现出水果经营的“新鲜”宗旨；营业期间，对销售区域上陈列的水果进行质检，一旦发现腐烂、变质的水果等，要第一时间挑拣出来； （2）丰满原则 水果的陈列要丰满、货多，起到吸引顾客、货优价平的作用，坚决杜绝缺货、少货。 （3）色彩搭配原则 水果的颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配，能充分体现出蔬果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果，这一点是水果陈列的技巧所在。如：紫色的葡萄，红色的苹果、金黄色的橙子、绿色的啤梨的搭配将产生五彩缤纷的色彩效果。 （4）防损耗原则 ()水果在陈列时必须考虑不同商品的特性，选择正确的道具、方法、陈列温度，否则将因不当的陈列而造成损耗，如桃子比较怕压且容易生热，所以陈列时不能堆放。 ()水果的陈列面积必须与周转量成正比例，且比例适当。若比例过大，则水果在货架的滞留时间长；若比例过小，则每日补货的次数频繁。 ()水果的陈列的时间必须小于该品种当前温度、湿度下，当前品质状态所能维持的生命期。 （5）先进先出原则 先进先出是指先进的水果先陈列销售，特别是同一品种在不同时间分几批进货时，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原则。水果的周转期短、质量变化快，坚持这一原则至关重要。它是新鲜商品经营的普遍性、一般性的原则。 （6）季节性原则 水果的经营具有非常强的季节性，不同的季节有相应的水果上市，因此水果的陈列应因时而变，将新上市的品种陈列在明显的地方，更好满足顾客的新需求。 （7）清洁卫生原则 (1)清洁卫生主要是指水果要干净整洁。一般水果在采后都已经进行了处理，部分国产的大宗产量的水果处理不彻底的，要进行处理后再陈列；(2)陈列区域、设备、陈列用的器具是否清洁卫生。 （8）标识清楚正确原则 (1)标识牌与陈列的设备相匹配； (2)标识牌变价的方式满足蔬果的频繁变价的特性； (3)标识位置与商品的位置一一对应； (4)标识的品名与陈列商品一致； ’ (5)标识的价格、销售单位要正确无误，与系统一致。 二）超市日常管理 （1）质检：按质量要求对进货进行挑拣，将次质商品剔除； （2）打包：将质检后的商品，用规格一样的包装盒或包装袋进行分装，用打包机进行热膜包装； （3）打价：用电子秤打价，并把标签贴在统一的位置上，如贴在包装袋的正中间或包装盒的右上角； （4）清洁：清洁设备、清除水果垃圾、清理店面工作区域。 八、《水果完全服务手册》（略）
今天，妈妈去加班，我做完作业没什么可干，见家里的地板很脏，就拿起笤帚扫起了地。
我先从阳台上扫起，从里到外，仔仔细细地把每一个角落都扫得干干净净。扫完地看时间还早，就趁着高兴找来拖把准备拖地。我学着妈妈的样子，先把拖把放入水中泡一会儿，洗净，使劲拧干，就认认真真地拖了起来。
妈妈回到家，看到我的劳动成果，特别高兴，说：“以后你每做一件家务事，妈妈就给你一块钱，给你买学习用品。”
我特别高兴，心想：通过自己的劳动得来的工资一定很特别，因为它们是用自己的汗水换来的，有一种特别的意义。
现在，我的钱包里已经攒下了2元钱，虽然不是很多，但我却倍加珍惜，因为，那是我的第一份劳动收入。
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上午放学时，班主任金老师对我们说：“为了美化我们的县城，今天下午出去劳动，一点半之前同学们要到校，去人民路擦路上的栏杆。记着，要戴着红领巾，穿上校服，拿着抹布。”
下午一点刚出头，有的同学就来到学校。刚到一点半，同学们就排好队，个个脸上洋溢着兴奋的笑容。按照老师的要求，我们排成一条二三十米的长龙，雄赳赳气昂昂地来到人民路口。老师指挥我们站好，叫每人擦10个栏杆段。还没等老师说完，分好位置的同学就先动起手来。认真的小明还端来一盆水，拿抹布蘸上水，一点一点地擦起落满灰的栏杆，连不容易看到的接头处也擦得一尘不染。调皮的小强累得满头大汗，他用发黑的手随手抹了一把汗，顿时变成了大花脸，同学们都笑得前俯后仰。这时，我们的班长鼓励我们说：“同学们，咱们比赛一下，看谁能把栏杆擦得能照出人影来！”同学们听了，都暗暗比赛起来。
我擦了一会儿，觉得胳膊直发酸，但看到别的同学还在热火朝天的干着，心想：比起红军二万五千里长征，这点困难算什么！何况没有一个同学说苦道累。接着，我又像其他同学那样，认真地擦了起来。没多久，就把10个段的栏杆擦得又光又亮，简直能照出人影来。虽然我们很累，但心里都十分高兴，因为我们以一人脏换来了万人净，我们为美化自己的家园贡献了一份力量！
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我是个爱劳动的小姑娘，妈妈说:我从刚学会走路的时候，就已经知道擦桌子了。
记得一个星期天，妈妈早早起床在家打扫卫生。由于天气炎热，妈妈想赶快打扫完趁早晨凉快出去买菜。我在睡意朦胧中听到声响，想帮助妈妈解决打扫卫生这一大问题，便自告奋勇地说：“妈妈，你去买菜吧，我来帮你收拾！”说完，我一骨碌从床上爬起来，以最快的速度洗完脸，扎好头，然后拿起扫把开始扫起来。
地板不一会就扫干净了，但我发现我的书桌上很乱，书、本子，橡皮等散落一桌子，我先把书放到书柜里，然后将橡皮、尺子放到铅笔盒里，整理好了桌子。接着，我又拿了一块抹布，接了半盆水，开始擦地。我擦遍了每个角落，很快地板被我擦得干干净净，光洁如新。环视房间四周，发现我的床还没收拾呢，于是我叠好被，放好枕头，摆好了小兔子……。
七点到了，妈妈拎着许多菜到了家，望着满头大汗的我，妈妈甜甜地笑了，对我说：“我的女儿真是个爱劳动的好孩子。”
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过春节了，这期间可是得到零花钱的“旺季”，亲朋好友会送红包给我们，使小腰包又鼓起来。但是，我们通过劳动获取零花钱不是更有意义吗？既学会了帮父母做家务，又获得了零花钱。难道不是两全其美吗？
当我把这个想法告诉父母时，爸爸妈妈满口答应。于是，我们定了一张表格，贴在墙上：洗一个碗0.3元，洗一件衣服1.2元（外套2.00元），擦一扇窗3.00元，扫一次地0.2元，拖一次地0.5元……心动不如行动，我立刻积极起来。
每天清晨，我就起来扫地，每天中午、晚上，我就一马当先，争先恐后地洗碗，每两个星期我就擦一次窗户……凡是自己能做的事，我统统包了。刚开始，我总要把洗洁精粘在碗里，但我不灰心，继续坚持，熟能生巧，我终于成功了！每次洗衣服，泡沫总会溅在脸上，洗外套就更费劲了，得费九牛二虎之力。擦一扇窗，累得我腰酸腿疼，大汗淋漓。两只也乌黑，像“煤炭”似的。可望着一尘不染的地面，不沾油汁的碗筷，干干净净的衣服，在阳光下闪闪发亮的窗户，我会心地笑了，一分耕耘，一分收获，没有苦，何来甜！
行动起来吧！伸出双手，用劳动来获取甜蜜，难道不是件充满乐趣的事？
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“叮铃铃，叮铃铃”，第二节课的铃声一响，我们全班同学就站到操场中央，一个个交头接耳，议论纷纷。因为今天有一项特殊的任务交给我们――去马路上擦护栏。
来到英雄中路，武老师给我们分配了任务后，打上水，我们就开始了劳动。
都怪平时不帮家长干活，在这儿给同学们笑话了半天，我心里很不服气，下定决心要和他们比个高低。我笨手笨脚地把洗衣粉倒入脸盆，把抹布泡湿、洗净、拧干，便开始擦了。
刚开始擦的时候总是擦不干净，而且还遇到了一个麻烦：用湿布子擦，栏杆上就有了较多的洗衣粉，用干布子擦，又发挥不了洗衣粉的作用。干着干着，我摸索出一个好办法：先用湿布子过一遍，然后再用干布子擦一遍，合二为一，效率大大提高，擦出来又干净，速度又快。
我越擦越起劲，但就在这时候，过来几个人，从护栏上爬了过去，气得我鼻子直冒烟儿。这些人既不遵守交通规则，又不尊重别人的劳动，真不害羞!没办法，只好又重擦一遍。
这次义务劳动，给了我们一次锻炼和展示自己的机会，虽然回到家时已经筋疲力尽了，但心里却美得像开了一朵鲜花儿。
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我很爱劳动，我经常在家洗碗、洗盘子、扫地、擦桌子、擦地、洗袜子。
有一次，姥姥洗衣洗得太累，姥姥还要擦地，我连忙说：“姥姥，我帮您擦地吧。”姥姥想了想就同意了。我高兴地把抹布投净，就开始擦地。不一会我的手和脚都又酸又软了，还累得满头大汗。姥姥心疼地说：“乖孩子，看把你累的，不用你擦了，我来擦，你去歇一会吧。”我说：“不用您擦了，您也很累，还是我擦吧。”姥姥的脸乐开了花，皱纹都不见了。她抚摸着我的头高兴地说：“你真是我爱劳动的好外孙。”等我擦完了地，姥姥从冰箱里拿出一根冰棍奖励给我吃。
我一边吃冰棍，一边想：“爱劳动真好，下次我还要这样做。”
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今天是“五一”劳动节，天气晴朗，阳光灿烂。我们在小队长的带领下，来到了湘溪公园。远远望去，湘溪公园真像一幅美丽的风景画。可是，走近一看，你就会觉得有点美中不足了。在绿油油的草坪上、高大茂密的树木底下，都“点缀”着星星点点的垃圾，显得“五彩斑斓”，有牛奶瓶、糖纸……这一切与美丽的景观是多么不协调啊！我们大家商量了一下，准备实施捡垃圾计划。
“犹豫什么，干吧！”小队长一声令下，我们纷纷拿出自己准备好的塑料袋，你捡这里，我捡那里，各自开始了自己的工作。突然，一位“不速之客”映入我的眼帘，走近一看，原来是一只快餐盒，它旁边还“躺”着一双一次性筷子。我灵机一动，可以拿筷子当工具嘛！有的水果皮已“瘫痪”在地，用筷子夹起来就可以放在垃圾袋里；一些隐蔽的角落里也有垃圾，我们不得不拨开杂草去捡那些“沉睡”着的垃圾。不一会儿，垃圾就全“跑”进了我们自备的垃圾袋里，一个个垃圾袋变得鼓鼓的。
抬头望望天空，我觉得天空特别的蓝。这时，灰喜鹊从我们头上飞过，似乎也在分享我们
切磋切磋
谁货好，谁便宜，买谁家。
看谁吃的多。！！
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